Nos étés changent. Vos métiers aussi.
Pendant longtemps, les professionnels de la menuiserie et de la fermeture ont principalement accompagné leurs clients pour mieux isoler leur logement, limiter les déperditions thermiques et conserver la chaleur en hiver.
Aujourd’hui, une autre problématique prend de plus en plus de place : comment préserver le confort d’un logement lorsqu’il fait très chaud dehors ?
Pour les entreprises de la menuiserie, de la fermeture et de la protection solaire, cette évolution transforme progressivement les attentes des particuliers, les offres proposées et les argumentaires commerciaux.
Chez 4TRO, nous suivons ces évolutions parce qu’elles ont un impact direct sur le développement des entreprises de nos adhérents. Le confort d’été constitue aujourd’hui un sujet à anticiper et une nouvelle opportunité pour faire évoluer son offre.
Du confort d’hiver au confort toute l’année
La performance d’un logement ne se résume plus seulement à sa capacité à conserver la chaleur pendant l’hiver.
Elle doit également permettre de limiter les situations de surchauffe pendant les périodes estivales.
Cette évolution est désormais intégrée dans la réglementation des bâtiments neufs. La RE2020 utilise notamment l’indicateur des degrés-heures d’inconfort (DH) pour évaluer le confort d’été des occupants.
Le confort d’été devient donc progressivement un enjeu à part entière dans la conception, la rénovation et l’équipement de l’habitat.
Protection solaire : empêcher la chaleur d’entrer dans le logement
Une partie importante de la chaleur peut pénétrer dans un logement par les surfaces vitrées exposées au soleil.
L’ADEME recommande notamment de protéger les fenêtres avant que le rayonnement solaire n’atteigne les vitrages et rappelle que les protections extérieures sont plus efficaces que les stores intérieurs pour limiter la surchauffe.
Plusieurs équipements peuvent ainsi contribuer au confort d’été :
- stores bannes ;
- stores extérieurs et screens ;
- brise-soleil orientables ;
- volets roulants ou battants ;
- protections solaires pour les baies vitrées ;
- vitrages adaptés à l’exposition du bâtiment.
Pour les professionnels, l’enjeu est donc de ne plus uniquement vendre un produit mais de conseiller une solution adaptée à l’exposition du logement, à son orientation et aux usages de ses occupants.
Pergolas et stores : le confort d’été transforme aussi les espaces extérieurs
Le besoin de protection contre la chaleur ne concerne pas uniquement l’intérieur du logement.
Les particuliers souhaitent également profiter davantage de leurs terrasses malgré des températures élevées et un fort ensoleillement.
Stores bannes et pergolas peuvent ainsi permettre de créer des zones d’ombre et d’améliorer le confort des espaces extérieurs.
L’ADEME recommande notamment de créer de l’ombre sur les terrasses exposées au soleil afin de limiter l’accumulation de chaleur des surfaces minérales.
Pour les entreprises du secteur, ces solutions peuvent donc constituer un complément cohérent à une offre globale autour du confort de l’habitat en été.
Une nouvelle opportunité commerciale pour les entreprises de menuiserie
Cette transformation des usages représente aussi une opportunité de développement commercial.
Un particulier qui sollicite une entreprise pour remplacer ses fenêtres peut également avoir besoin d’une solution pour réduire les apports solaires sur une baie fortement exposée.
Une réflexion autour du confort d’été peut ainsi ouvrir la voie à différentes solutions complémentaires :
- volets roulants ;
- stores extérieurs ;
- screens ;
- brise-soleil orientables ;
- stores bannes ;
- pergolas ;
- solutions de vitrage adaptées.
L’enjeu n’est donc pas simplement d’élargir son catalogue.
Il s’agit surtout de faire évoluer le conseil, le diagnostic réalisé chez le client et l’argumentaire commercial.
Vos clients changent : votre discours commercial doit évoluer aussi
Pendant longtemps, la question centrale était :
« Comment mieux conserver la chaleur dans ma maison ? »
Demain, une autre question prendra de plus en plus de place :
« Comment éviter d’avoir trop chaud chez moi en été ? »
Cette évolution doit progressivement se retrouver dans :
- les gammes proposées ;
- le discours des commerciaux ;
- les diagnostics réalisés à domicile ;
- les argumentaires en showroom ;
- la communication digitale ;
- la formation des équipes.
Les entreprises capables d’anticiper ces nouveaux besoins pourront renforcer leur positionnement de conseil et développer de nouvelles opportunités commerciales.
4TRO accompagne ses adhérents face aux évolutions du marché
Chez 4TRO, notre rôle ne consiste pas seulement à observer les transformations du secteur.
Nous accompagnons les entreprises du collectif pour les aider à anticiper les évolutions du marché et les transformer en leviers de développement.
Achats, communication, développement commercial, CRM, finance ou lean management : notre accompagnement permet aux dirigeants de travailler sur différents leviers de performance de leur entreprise.
Le développement du confort d’été en est un bon exemple.
La question n’est plus uniquement :
« Quels nouveaux produits devons-nous vendre ? »
Mais plutôt :
« Comment faire évoluer notre offre, notre conseil et notre stratégie commerciale pour répondre aux besoins de demain ? »
C’est aussi tout l’intérêt d’un collectif : partager les expériences, identifier les tendances et avancer plus rapidement ensemble.
Professionnel de la menuiserie, de la fermeture ou de la protection solaire ? Rejoignez 4TRO
Les besoins des particuliers évoluent et les métiers du bâtiment continueront eux aussi à se transformer.
Pour un dirigeant, l’enjeu consiste à anticiper ces changements plutôt qu’à les subir.
Vous dirigez une entreprise de menuiserie, de fermeture ou de protection solaire ?
Rejoignez le collectif 4TRO et bénéficiez de l’expérience d’autres dirigeants, d’un accompagnement structuré et de solutions pour développer durablement votre entreprise.
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