Vendre des offres de produits et de services à un prix juste et rentable grâce à une approche structurée de vente par la valeur.
Objectifs opérationnels :
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Analyser les critères de la valeur perçue par un client dans le domaine de la menuiserie extérieure
- Construire un argumentaire commercial orienté bénéfices client
- Présenter une offre différenciante sans focalisation sur le prix
- Formaliser un plan d’actions commercial applicable sur le terrain
Modalités de la formation
La formation s’adresse aux commerciaux, aux chargés d’affaires et/ou conseillers-vendeurs intervenant dans le secteur de la menuiserie extérieure et souhaitant améliorer leur efficacité commerciale, leur posture de vente et leur capacité à défendre leurs prix (minimum 6 mois d’expérience).
- Durée : 2 jours (16 heures)
- Format : présentiel
- Lieu : intra ou inter-entreprise
- Groupe : 10 à 12 participants maximum
- Tarif : 9000 € HT / groupe – tarif individuel 950 € HT (TVA applicable)
- Délai d’accès : 2 à 4 mois après validation de la demande