Avec son expérience reconnue du secteur, 4TRO met à disposition des professionnels une expertise métier, complétée par des programmes de formation ciblés. Nos offres couvrent des thématiques clés pour développer vos compétences et renforcer vos performances : vente par la valeur, techniques commerciales, initiation et application de l’intelligence artificielle, ainsi que la montée en compétences des métreurs et poseurs.
L’objectif : donner à chaque collaborateur les outils pour exceller dans son métier et faire progresser l’entreprise.
LA VENTE PAR LA VALEUR: SAVOIR VENDRE CHER
- Identifier les critères d’achat implicites des clients et adapter son discours commercial.
- Créer un argumentaire commercial centré sur les bénéfices client et non sur les caractéristiques techniques.
- Présenter une offre commerciale différenciante en valorisant la solution globale plutôt que les aspects techniques.
- Défendre son prix sans se justifier ni accorder de remise automatique.
- Utiliser les biais cognitifs pour influencer de manière éthique la prise de décision du client.
- Mener un entretien de vente complet intégrant la valorisation de l’offre, le traitement des objections, la négociation et la conclusion.
- Construire un plan d’amélioration continue de sa posture commerciale.
Modalités de la formation
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Durée : 2 jours (16 heures)
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Une convention ou un contrat de formation sera systématiquement établi et envoyé au commanditaire ou au stagiaire, conformément aux exigences Qualiopi.
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Horaires : 8h30 – 12h30 / 13h30 – 17h30
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Format : présentiel
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Lieu : à définir (intra ou inter-entreprise)
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Groupe : 10 à 12 participants
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Tarif : 9000 € HT / groupe – tarif individuel 950 € HT (TVA applicable)
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Délai d’accès : 2 à 4 mois après validation de la demande
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Inscription : via www.4tro.fr , rubrique « Nous contacter »
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Convocation : envoyée 2 semaines avant le début de la session
Formation pour XX
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